微商销售技巧和话术3篇
下面是小编为大家整理的微商销售技巧和话术3篇,供大家参考。
微商如何把东西卖给顾客?这得学学销售的说话技巧,分享微商说话技巧,微商销售技巧和话术,微商如何与顾客沟通才能激发他们的购买欲望最后达成成交的目的?以下是人见人爱的小编分享的3篇《微商销售技巧和话术》,希望能对您的写作有一定的参考作用。
板块:客户的5大常见抗拒点,三分钟成交 篇一
这个话术无论卖什么样的产品都可以用上,我们一起成为高级销售员。
所有成交话术都是三个话术来设计
1、认同 (客户说太贵了,回答:是的我也觉价格得有点贵)
2、转折 (但是这么贵还是很多客户买,而且客户满意度百分之99)
3、反问 (你知道这是为什么吗?)
1、把价格高的产品分解,按照时间点分解,分解到月分解到天,平均下来就不贵了。大数化小小数化了,价格高低只有对比。
2、考虑考虑,人都是喜欢拖延,这是人性,也一样,经常会遇到考虑作为口头禅客户。
这个时候我们揭穿他,我们问他是不是价格的问题呢?那么我们可以用价格的那个分析方法,那你是在躲避我吗?客户说不是的不是的,那么我们就要从中问出最重要的原因然后解决。
3、别家更便宜,我们报完价格以后客户来一句别家更便宜,我相信很多会遇到,我不知道别家到底是不是正品,据我了解市场上的都不可能低于我们这个价格。最便宜的价格 ,最好的服务,最好的品质,你最愿意放弃哪一个呢?答案显而易见。
4、这个产品超出的预算。 回答:是的我完全理解,我们在选材的时候也考虑到这一点了,我们原来想用便宜点的材料,但是我们为了更优的品质,我们还是选取了市面上最好的材料。我想在舒适度方面做到最好你觉得呢?
5、到时候再来找你买,我现在在出差 我在忙,到时候再来,这也是口头禅。那么我这个时候要告诉他,现在买和到时候买的区别,我们现在买有什么什么赠品,我们现在这个款式还剩下多少盒,现在买有什么好处都告诉他。
总结我们的销售 ,不管我们的客户说的对还是不对,我们去认同,不要跟客户吵的面红耳赤,认同对的价格确实贵,但是XXXX 我们买的客户很多,满意率很高。
后续联系 篇二
但是,前面的都做完后,还是有很多顾客没有跟自己成交呀,其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高,对于产品的效果也还是心存疑虑,还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力,不论是哪种情况,后续一定要跟他们持续的联系和沟通,销售里有句话时候,联系7次,成交率能够超过40%,所以,后面的持续联系,是提升顾客的信任及了解顾客问题,帮助顾客解决问题的非常好的方式
做微商也是做生意,你有什么样的心态,有什么样的思维,其实很大程度上决定了微商做的有多大的成就,所以思维和心态比那些方法和模式其实更关键,比这些都重要很多,在多人在做微商的时候,会出现用户流量不足,成交笔数惨不忍睹的情况,为什么会出现这样的情况呢,再很大的程度上来说,你没有分享,因为没有分享思维,没有分享精神,一直活在自己的世界里,只想做一个安安静静卖货的美男子是不行的哟
分享感悟 篇三
每个人都喜欢阅读有有思想的人书写的文字,字里行间流露的是笔者的内心,笔者的感受与笔者的真情,你可以分享自己从事微商行业以来,对人、对事、对创业和你微商管理的一些真实感悟,其实都可以分享出来,你可以说你学到了什么,你有什么样的体会,你最后又懂得了什么,等你慢慢书写其中的感悟,整理好分享到社交圈子里面,别人又会对你刮目相看,不太熟的朋友们也可以通过你的字里行间明白你是个什么样的人
以上就是为大家整理的3篇《微商销售技巧和话术》,能够帮助到您,是最开心的事情。
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